Продажи в дизайне – Авторские курсы – Институт дополнительного образования РГУ им. А.Н. Косыгина
Rus  / Eng 

+7 495 951-30-61

+7 495 953-65-78

Заказать звонок













Главная / Авторские курсы / Продажи в дизайне

Продажи в дизайне


Начало обучения – по мере набора группы

Занятия будут проходит 2 раза в неделю с 19:00

Продолжительность обучения – 1 месяц

Объем курса – 36 академических часов


ЗАПИСАТЬСЯ

ЗАДАТЬ ВОПРОС


Институт дополнительного образования РГУ им.  А.Н. Косыгина приглашает на курс «Продажи в дизайне». Мы будем рады видеть на занятиях всех, кто хочет научиться эффективно продавать любые изделия!


Актуальность направления

Сегодня на рынке товаров ручной работы в силу жесткой конкуренции  актуальность приобретают  те способы продаж, где клиент вовлечен в процесс как создания продукта, так и его обсуждения, обучения тому, зачем и как им пользоваться. Выигрывает тот, кто находит свой путь к клиенту.

Вы научитесь эффективным продажам и получите незабываемые впечатления на курсе, который проведет Андрей Толкачев - экс-продюсер более 30 рекламных кампаний, имеющий уникальный бэкграунд: 3000 переговоров за 20 лет, в т.ч. с компаниями Procter & Gamble , Coca-Сola, Philip Morris, Adidas AG, Caterpillar, Epson, Olivetti, Российская продовольственная биржа, Биржа «Алиса», Ассоциация «Золотой век», ЗАО «Волшебный фонарь», Инкомбанк, Тверьуниверсалбанк, ресторан «Три заставы», страховая компания «Авикос», ателье «Новый формат», а также с такими известными  в своем деле персонами, как Б. Дорф, М. Макдональд, Б. Трейси, Карим Рашид, А. Пиз, Л. Валлентин, О. Бренифье, Н. Уайтхед, В. Листьев, В. Ворошилов, Ю. Гусман, Ю. Николаев, Ю. Айзеншпис, А. Иратов, К. Затулин, Г. Стерлигов, А. Кашпировский, К. Кайметов, В. Вишневский и др.

 

Запишитесь на курсы и Вы! С первого дня учебы начнете собирать свой индивидуальный инструментарий продаж и создавать свою модель продаж. Это мощный мотиватор для продвижения Вашего таланта и Ваших новых проектов.


Общая характеристика курса

Каждое занятие курса проходит в интерактивном формате – участники формируют не только ключевые навыки продаж, но и умение найти покупателя, создать ценность своего продукта, сделать уникальное торговое предложение (УТП), организовать постоянный поток клиентов и провести переговоры. Каждая наша встреча – это очередной шаг на пути к клиенту и успешной карьере. Никакой теории – только технологии, модели, стратегии, техники продаж, инструменты  и фишки.


   

 

Практический курс «Продажи в дизайне» – гармоничная интеграция Вашей индивидуальности в те коммуникационные модели, где общение с клиентом  - это искусство и удовольствие, где дизайнер ощущает насколько он востребован на рынке и получает новые заказы.

В процессе обучения слушатели получат Книгу индивидуальной методики продаж и 6 ключевых навыков продаж:

  • Навыки создания ценности, концепции и позиционирования продукта
  • Навыки нахождения клиентов и получения обратной связи
  • Навыки создания своей индивидуальной программы (стратегии) продаж
  • Навыки построения моделей коммуникаций с нулевым бюджетом и презентации проекта перед стейкхолдерами;
  • Навыки ведения клиентоориентированного бизнеса
  • Навыки применения индивидуальной техники и приемов продаж.

По окончании курса участники получают удостоверение о повышении квалификации одного из лучших ВУЗов страны, являющегося базовым в области дизайн-образования. 

Лучшим доказательством вашего профессионализма станет умение работать с клиентом!


Каждый слушатель получит практическое пособие для продажи своих изделий


Для иногородних

Иногородние слушатели проходят обучение в ускоренном режиме за одну неделю. Общее количество часов и стоимость в этом случае не меняются, точные даты и время занятий согласовываются индивидуально.


Курс проводит

Толкачев Андрей Николаевич – создатель креативных арт-проектов и стартапа «Event-маркетинг». Автор бизнес-бестселлеров «Личные продажи», «Арт-бук твоего успеха», «Свой среди чужих», «Эффект звонка», «Коммерческий договор» и мастер-классов по брендингу, маркетингу, продажам и творческой мотивации. За книгу «Личные продажи» удостоен Международного Приза в финале Международного конкурса «Имидж-директория 2011».

Главный редактор делового журнала «Маркетинговые коммуникации». Экс-продюсер компании «Золотой век».


Где, когда, сколько

Занятия проходят по адресу ул. Садовническая д. 33, в помещении  РГУ им. А.Н. Косыгина.


Название модуля

Общее

кол-во 
часов

В том числе

Форма контроля

Лекции

Практические занятия

Модуль 1. Подготовка к продажам

6

2

4

кейс-контроль

Побороть страх неудач   и возражений по опыту Моти Кристала. Подготовить захват позиции. Владеть реакцией на любые действия партнера. Определить свой способ переговоров. Реализовать цели достижения 100% успеха на переговорах за счет комплиментарности целей. Найти 14 ресурсов креативности и вызвать интерес. Сформировать коммуникационное поле. Сконструировать переговорную ситуацию. «Нырнуть» в сложившийся контекст и сгенерировать новый контекст. Сотворить атмосферу переговоров. Составить комбинацию интонаций для эффективного воздействия на партнера. Подготовка «3 первых действия»: Действие № 1. Настройка кнопок. Действие № 2. Расстановка кнопок по приоритету от максимального до минимального выхлопа. Действие № 3. Включение Конвейера продаж «Эккаунт менеджмент» (метаморфоза фактического клиента в постоянного)

Модуль 2. 7 кнопок роста продаж

4

1

3

кейс-контроль

Продавец: статус и УТП. Портрет клиента, работа с клиентской базой, мотивация и характер коммуникации. Товар. Работа с ЦП, продуктом, ассортиментом, упаковкой, позицией, местом контакта. Цены, скидки, бонусы. Персонал  в корпоративной культуре. Продвижение и лидогенерация в коммуникационных каналах. Сервис на условиях  клиентоориентированности и коллаборации с партнерами

Модуль 3. Модель и этапы продажи

2

1

1

кейс-контроль

Lead generation - наполнение воронки продаж. Lead conversion - переход лидов в покупатели. Клиентинг - создание сообщества лояльных клиентов

Модуль  4. Техника применения приемов продаж

6

1

5

кейс-контроль

Прессинг! Подкоп / Игра на вылет / Take it or leave it! Все или ничего.  Угроза / Блеф / Ультиматум / Шантаж !  Заячий след («Ложная тропа»). Цугцванг («Или-или») / Игра на вылет / «Тake it or leave it» («все или ничего»). Modus vivendi / Провокация / Крючек / Интрига! / Отвлекающий маневр! Запасной аэродром!  / Второй фронт! Карманный трюк! «Включить идиота» («Idiota complete”) / Метод Коломбо / Воронка вопросов (3+) / SPIN!  На буксир!   Soft Power !  Метод скрепок ! Метод приоритета Аллана Пиза! Пробный шар!  / Секвестирование! Step by step /«Шаг за шагом»/ Collect & Get / Сумма согласий / Снежный ком! Проверка связи! Логический подход!  / Проблема/решение!  Правило волейбола! Уступка за уступку!  Правило дзю-до!  Отзеркаливание!  / Мнимое согласие!  / Стенография! Take it easy  от Бренифье («Сделать просто»)   Ширма / За скобки! Pump & dump! «Накачать и сбросить»  / All inclusive («Все включено»)!  / Пакет! Точка понимания! “Золотой мост” Уильяма Юри ! Ad referendum!  Хорошо сидим! Эмоциональный резонанс! Уступка иллюзорной ценности! Визуализация!  Свой-чужой/Психотерапия

Модуль 5. Разработка стратегии продаж

2

1

1

кейс-контроль

Анализ премиального сегмента и ошибок при организации работы премиального сегмента (ПС). Создание ценности, выгоды, цены и новых характеристик товара. Определение ценностной, мотивационной, потребительской модели клиента. Использование клиента как рационального или эмоционального

Модуль 6.  5 главных составляющих Процесса улучшения стратегии и повышения продаж

4

1

3

кейс-контроль

Входящий поток — потенциальные клиенты. Первая покупка — превращение потенциального клиента в реального. Средний чек — средняя сумма покупки клиента. Повторяемые продажи – сообщество постоянных клиентов. Прибыль из продаж

Модуль 7. Работа с возражениями

2

2

кейс-контроль

Алгоритмы  и приемы

Модуль 8. Приемы обсуждения цен

6

1

5

кейс-контроль

«Take it easy». Запасной аэродром. Иллюзорная ценность! Диапазон цен! «На буксир!» Компромат на конкурента «Подкоп» Pump and dump! Логический подход. All inclusive. Имитация отказа от сделки. Тонкий намек на толстые обстоятельства. ДВ (Дополнительная выгода). ДП (Дополнительное преимущество). «Не поймал карася  - поймаешь щуку! «Высокая горка». «Аппетит приходит во время еды». Collect & Get. Эмоциональный резонанс. Сравнение. «Цена покупателя». «Уступка за уступку». «Свойства - выгода». «Выгода - выгода». Ценовой сэндвич. «Ценовой бутерброд». Встречный вопрос. Наводящий вопрос. Рефрейминг. Деление цены. Перефразиравание. Резюмирование. Игнорируем и переключаем скорость. Контрпредложение (Инфовброс). Контраргумент/Контрпример/факт (Инфовброс). Поддержка/Комплимент/Эмпатия/Внушение. Смена ролей. Отвлечение. Пакетные продажи. Who is who?

Модуль 9. 22 способа увеличить продажи для разных сфер деятельности

4

1

3

кейс-контроль

Результат – каждый участник имеет индивидуальную программу продаж

ИТОГО

36

9

27

 



По окончании курса участники получают удостоверение о повышении квалификации одного из лучших ВУЗов страны, являющегося базовым в области дизайн-образования



или сертификат РГУ им. А.Н. Косыгина для слушателей, не имеющих профессионального образования



Заключить договор на обучение можно по адресу:
г. Москва, ул. Садовническая, д. 33 (здание РГУ им. А.Н. Косыгина),
5-й этаж, кабинет № 506, с 10-00 до 17-00 ежедневно, кроме выходных.
 
Координатор Шальмиева Диана Борисовна, тел. +7 (925) 507-84-73 
Что-то уточнить или договориться можно по тел. +7 (495) 951-30-61, +7 (495) 953-65-78.
 
Также записаться на курсы можно, прислав на e-mail: ipkmgudt@yandex.ru копии паспорта и диплома с приложением, в ответ Вы получите бланк заявления, договор и квитанцию на оплату.


ЗАПОЛНИТЬ ЗАЯВКУ

ЗАДАТЬ ВОПРОС




Анонсы

+7 495 951-30-61

+7 495 953-65-78

Заказать звонок

ЗАДАТЬ ВОПРОС

  →
* поля, обязательные для заполнения

Спасибо, Ваш вопрос успешно отправлен.
×
Заказать звонок

  →
Наши специалисты свяжутся с Вами в течение рабочего дня

Спасибо, мы перезвоним Вам в указанное время.
×
ЗАПОЛНИТЬ ЗАЯВКУ

* поля, обязательные для заполнения

Спасибо, мы перезвоним Вам в ближайшее время.
×